| 在杭州某重点中学，家长发现用现金奖励考试成绩后，孩子的月考排名反而下降了15名。这个令人困惑的现象背后，暗藏着心理学中一个被忽视的现象——德西效应。我们正在用自以为是的激励方式，亲手扼杀着最珍贵的内在动力。 心理实验 德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。在实验室里，原本享受解谜乐趣的大学生，在获得金钱奖励后，解题时间缩短了40%，但主动选择继续解题的人数下降了62%。也就是大家不再因为解题带来的内在快乐而选择继续解题了。 德西效应有一个经典的寓言描述。 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。 于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 展开剩余64%孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。 孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了!这群孩子不再来吵闹老人了。 在这个寓言中，老人的策略很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他利用着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。 在现实生活中共也有类似的例子： 被奖金毁掉的天才画手 2023年9月，某短视频平台举办的青少年绘画大赛引发争议。14岁的冠军得主小林在领奖时突然宣布："这是我最后一次参赛。"这个每天自发练习5小时的绘画少年，在签约成为平台签约创作者后，面对必须完成的"每周3幅商单作品"要求，逐渐失去了在速写本上随手涂鸦的乐趣。这正是德西效应在数字时代的鲜活写照：当创作变成KPI考核，热爱就会在算法与流量的裹挟中窒息。 德西效应给我们带来哪些启示呢？ 慎用外部奖励：过度依赖物质激励可能削弱内在动力，尤其对原本感兴趣的事。 激发内在动机：引导关注行为本身的乐趣或意义（如学习兴趣、责任感），而非仅追求结果。 平衡激励方式：外部奖励应作为辅助，避免替代自主意愿（如用奖励认可努力，而非控制行为）。 赋予自主权：给予选择空间（如目标设定、方法决策），保护自主性才能维持长期积极性。 德西效应给我们带来哪些启示呢？ 你是否经历过"越奖励越失去兴趣"的瞬间？当孩子的期末考卷需要签字时，你会选择在背面画个笑脸，还是写下"进步奖500元"？欢迎分享你的动机管理故事，每段真实经历都可能成为破解德西效应的关键密码。 发布于：北京市
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